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皮肤管理的五种主要经营模式

浏览次数: 次 ;时间:2020-08-01 来源:美肤日制

         最开始形成期的皮肤管理店,不过是寄生于美发业的附属品。不过一两年功夫,人们就尝到了新兴行业的甜头。美容业迅速开始自己的成长,从一家一户的小店到自己生产产品的化妆品生产厂商,从单独的美容护肤到整形媒体,从美容美发一体化到美容整形加学校的综合实体。从二十世纪九十年代初,美发业开始向独立专业化发展。而从2002年5月1日开始,卫生部出台的医疗美容服务管理办法正式实施。它标志着整形业在政府的管理中进入行业规范,非获得卫生行政部门登记注册,并获得医疗机构执业许可证的人是不得从事整形业。这种变化一方面反映了行业的规模已经足够大,大到开始进入国家的管理视野,另一方面给我们业界敲响了警钟。投机机会已经在规范中逐渐减少,这标志着行业的发展进入规范经营阶段,利润空间将大大降低。现在皮肤管理从业者已经在众多行业的投资者纷纷加盟中,感受到了危险的气氛。客户越来越少,价格越来越低,价格越低,客户又不来。在这种恶性循环中,一批定位准确,管理先行,人员素质较高的皮肤管理加盟开始了高速成长。纵观这些发展势头,良好的皮肤管理加盟,无一不是在走自己特色经营的路子。
        我们可以把皮肤管理加盟的经营分为四种模式,第一种专业会所类。这种会所的服务对象为高端客户,项目种类多,仪器领先,以生活护理为主,更重视享受的感觉及高档产品的效果。强调专业管理,重视服务水平,环境装修,高档产品设备投入高经营项目丰富,重视广告宣传。这种会所因为定位准确,都可以成为本地知名企业,也由此吸引了资金拥有者和加盟者。但是,由于发展观念,管理水平和人才的局限,很多会满足于现状,无力扩大规模。另外,会所为了收回资金,用中低价格拉动消费者太低的价格。虽然可以使很多客户进门,现金可以回流。但是如果在经营中硬件跟不上,像床位人手不足的话,接待能力不能满足客户要求客户来了定不到位,也会影响后续经营和客源稳定,负债也会相应增大。

       第二种特色类皮肤管理加盟。这种电易问题型皮肤客户为主要对象,以专业祛斑,治痘,减肥等功能项目为主营业务。这种店规模小,有针对性消费群,固定消费对象利润薄而稳定,强调效果和安全相对依赖美容师的技术需要积累和专业培训,正因为技术含量比普通生活美容高难度也相对加大,对产品的要求就不仅仅是牌子,更看重效果。相对会所而言,其客户为中低端消费群,但是走量很大,是治疗性产品中医产品的主战场。这类模式要做的是在服务项目上突破,否则会出现治疗后的客人又去选择其他店做生活护理,只能转阶段性的钱不能转永久性的钱。
      第三种增值服务型皮肤管理加盟开设美容连锁店,是为了销售自己的产品美容成为产品品牌的增值服务。这种店多以大规模的名牌产品线为依托,走名牌连锁的路子,对象为城市的中低端客户群。皮肤管理加盟经营者借助的是对方的品牌吸引力,为品牌打工的经营模式做起来可以双赢,不需要为产品和宣传操心。开店所需要的设计甚至销售培训广告内容,海报招贴一切都是统一规划。这种店经营好,可以有稳定的利润。经营不佳则会因为人员的不专业砸了品牌也难于盈利。
还有一种加盟以技术指导为主,许多以治疗性产品为主的皮肤管理加盟经历多年摸索,开始自制产品,对业内起步晚的皮肤管理加盟很有指导性,因为手里有皮肤管理加盟作为样板,于是开始生产化妆品,利用自己在业内的关系,自产自销特点是允许加盟店保留他自己的牌子,暗中使用的是供货商的产品。这对简单的皮肤管理加盟经营者也是一种诱惑,我可以经营我的皮肤管理加盟经营属于自己的品牌,不用别人的名字,但是用别人的产品还可以价格低,效果好,后面的风险就没有多考虑了。相信这种业内网络正成为一种趋势,因为销售者自己做皮肤管理加盟的经验,成为对皮肤管理的卖点,能做专业指导。辨别这种加盟是真是假,要看管理和后续服务,它的发展速度太快,入门门槛太低,用低价产品优惠推销的方式太明显。如果产品再低劣,那就成了别人的垃圾场,没人会收拾这个摊子,还有一种值得注意的趋势。专家型美容产品生产厂家后续跟进不错,一家一家的指导做的到位,对加盟者的资质有选择,速度不是最快的,宣传也很低调。这是一种信号,它的网络会很坚实的依附感很强,由此能否脱胎成为一种名副其实的名牌连锁模式。还要看有无实力的整合者,他必须有一种理想,除了做供货商,还做品牌经营者,这取决于行业经营者自己本身的气度和胸襟。
     不然不管做的如何,终究做的是暗中供货而已,不可能成为有号召力的品牌。在这里是经营风险最大的区域,不管什么公司的产品和仪器加盟,发展水平不一,效果各异。

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